Módulo 1. Lineamientos generales del Plan de Negocios.

* ¿Qué es un Plan de Negocios? ¿Por qué hacer un Plan de Negocios? ¿Puedo expresar mis ideas "sin" un Plan de Negocios? ¿Qué no es un Plan de Negocios?
* Empresa en marcha. Nuevo emprendimiento. Etapa de planeamiento. Etapa de ejecución.
* Información Completa y / o Resumida. Destinatarios del Plan de Negocios: orientaciones posibles.
* Elementos del plan de negocios. ¿Cuáles son indispensables? Confidencialidad.
* Información cualitativa y cuantitativa. Plan Comercial. Plan Operativo. 
* Plan organizacional y de recursos humanos. 
* Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.
* Finalmente ensayamos una definición de plan de negocios. Preguntas clave básicas. Preguntas clave a continuación de las básicas.
* Estructura del Plan de Negocios. Presentación de la empresa. Descripción de la actividad empresaria. Análisis del contexto de actuación. Descripción del negocio de la empresa. Barreras de ingreso al mercado.
* Plan de Recursos Humanos y Organizacional. Desarrollo Financiero. Propuesta al Destinatario. Breve / Completa. Perspectivas.
* Producto Final. Emisión del Brief. Presentación personal del Brief. Emisión del Plan de Contenido o Cualitativo. Emisión del Plan Cuantitativo o Económico-Financiero. Presentación personal del Plan.
* Comentario final.
* EJERCITACIÓN: definición del concepto del negocio, consignas para su construcción.

Módulo 2. Proceso de ventas, producción y compras.

* Metodología para testear nuestras ideas.
* Una reflexión sobre los motivos de los fracasos.
* Glosario, terminología frecuente.
* Diseño del cronograma de ventas, producción, compras y finanzas.
* ¿Cómo analizamos las restricciones?
* Proceso Presupuestario: Ciclo integral.
* Un esquema simple e integral para proyecciones.
* Proyección de situaciones económicas financieras.
* Proceso del Plan de Ventas.
* Análisis Histórico. Método de Pronóstico. Análisis de la fuerza de ventas o Análisis de los vendedores. Análisis de la influencia de la estrategia de los competidores. Análisis del ciclo de vida del producto. Pronóstico de los precios.
* Métodos para pronosticar.
* EJERCITACIÓN: Determinación de cantidades físicas de unidades de venta, producción y stock. Ciclos de venta, compra y producción determinación de valores en función del tiempo transcurrido.

Módulo 3. La gestión de producción y operaciones. Tareas de Recursos Humanos y Organización Empresaria.

* Plan Operativo o de Producción.
* Conceptos básicos de costos. Costo primo. Costo de conversión. Costos variables. Costos fijos. Costos semi-fijos o semi-variables.
* Metodología para la fijación de precios y costos.
* Otras perspectivas de análisis para la fijación de precios.
* Costeo diferencial 
* Reducción Costo de Conversión. 
* Reducción Costo de Materiales. 
* Costos de Distribución y Fletes. Acciones orientadas a reducir el Costo de Distribución.
* Ejemplo de un caso de costos.
* Ejemplo de un caso de costo diferencial.
* Plan Organizacional:
* Etapas en el proceso de Recursos Humanos. 
* Aspectos organizacionales.
* Distintos tipos de organización empresaria.
* EJERCITACIÓN: Determinación del punto de equilibrio. Decisiones basadas en el costeo diferencial.

Módulo 4 Análisis económico-financiero y generación de indicadores de gestión.

* Desarrollo e interpretación de indicadores de gestión. Empresa en marcha y nuevo emprendimiento.
* Análisis FODA.
* Vinculación del análisis FODA a la creación de indicadores cuantitativos, cualitativos, económicos y financieros.
* EJERCITACIÓN: Diseño de una plantilla de indicadores de gestión.

Módulo 5 Plan de Marketing y herramientas de investigación de mercado.

* Consideraciones preliminares.
* Análisis conceptual. Marketing estratégico y Marketing táctico.
* Definición del Plan de Marketing. Contenido del plan de marketing. Estructura del plan de marketing.
* Las estrategias. Las tácticas.
* El proceso del plan de marketing.
* Las leyes inmutables del Marketing.
* Estudio de Mercado. Investigación de Mercado.
* El proceso de la investigación de mercado. Etapas, tipos, metodología y técnicas de recolección de datos.
* Tests frecuentes.
* EJERCITACIÓN: Preguntas y respuestas sobre estrategias de marketing.

Módulo 6. El Plan de Negocios como producto final, la idea, el contenido y la propuesta.

* El proceso mental del plan de negocios. Representación Gráfica. Variable Causal. Variable Efecto. Variables Intermedias.
* El proceso práctico del plan de negocios.
* El proceso teórico del plan de negocios.
* Emisión del Brief. Elementos que componentes el Brief
* Emisión del Plan de Contenido Temático o Analítico.
* La Propuesta.
* Emisión del Plan de Contenido Económico - Financiero.
* ¿Porqué hablamos de efectos económicos y de efectos financieros? 
* Proyecciones Patrimoniales. Proyecciones Económicas. Proyecciones Financieras a 5 años.
* Datos sobre precios, costos variables y costos fijos.
* Puntos de equilibrio, contribuciones, márgenes, y todo tipo de indicadores de costos. 
* Indicadores básicos Indicadores financieros. Indicadores económicos. Indicadores de recursos humanos.
* EJERCITACIÓN: Preguntas y respuestas sobre la emisión del Brief.

Módulo Final.

* El alumno podrá desarrollar un Plan de Negocios el que será analizado por un Tutor a efectos de emitir una opinión y aportar sugerencias o ideas prácticas.